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零售“基本法”快速提升母婴店业绩

发布时间:20-05-07

 § 随着国Ц家二胎政┑ⓛ策的开放,母婴行业迅速进╩入第二次高速发展期,很多母婴店老板加快了开店步伐,一个月开一家店,甚至一周开一家店,想‖迅速占领市场。

  但苦恼的是,他们发现店开得越多,门店的▇█销售额却没有随之提升上来,费″用居ㄨ高不下。如何快速提升母婴店业绩呢?

  首先我们要去҉掉一♯♮个误区,零售∞就〒是要提升销售额。≠销售额∩只是我们母婴店的一个指数,还有毛利率和毛利┒额。而我们母婴店老板其实更多关注的是毛利额,ю即我们到底赚了╟多少钱。销售额代表了我们母婴连锁店在该市场内占了多少市场份额,前期我们要市场份额,后期♨我们既要市场份额,也要毛利额。

  今天,我们先来看看零售“基本法”,我们的母婴店的业绩是如何来的呢?这就需要我们深挖,找到事物的本质。‖|

  零售“基本法”:营业额=客单量*客单价。

  客单量℡=客流量*进店率*购买率。

  客单价=购买件数*单品均价▁▂▃▄。

  客流量、―进店率◄、购买率、购买件数和单品均价是影响门店业绩的五大核心指〢标,那么我们需要继『续深挖,影响这五大核心指标的因素有哪些呢?

  影з响客流量的因素:门店所在商圈、该区域的§顾客购买习惯、市场容量、и※交通便利性和该连锁店品牌影响力等;

  影响♧进店率的因素:招牌吸引力、品牌知名度、商品结构※、店面的定位、广告的投放、顾客ы忠诚度和促销活动等;

  影响▔购买率的因素:服务水平、店员销售能力、商品竞争力和顾✿。✿客购买力等;

  影响购买件数的因素:商品价格、商≠品促销力度、陈列技巧ↁ、断货次数、批发、团购和广告宣传等;◈

 @ 影响单品均价的因素:定价策略、品项挑选√、包装容量、商品组合和促销力度等。

 ☆ 找到了关в键影响因素,需要我们母婴店老板们,根据自己所在的市↕场❤情况,々具体◥问题具体分析,先从某一』个点下手,❤☜从而以点带面,全面提升所有门店的业绩!

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